人有一個(gè)共性，那就是當(dāng)看到別人陷于窘境中時(shí)，都會(huì)忍不住拉一把，即便最終得不到任何回報(bào)。這確確實(shí)實(shí)也是人類心理的真實(shí)狀況，心理學(xué)上稱之為“敗犬效應(yīng)”，表現(xiàn)的是一種想對(duì)處于晦氣狀況中的人伸出協(xié)助之手的心理狀態(tài)。 有一項(xiàng)試驗(yàn)數(shù)據(jù)能夠證明這一點(diǎn)。 哈佛大學(xué)的尼爾·巴哈利亞博士虛擬了兩家公司，并將這兩家公司的狀況對(duì)181名學(xué)生進(jìn)行了介紹：A公司——員工有很高的工作熱情，但業(yè)績(jī)不佳；B公司——經(jīng)營方面不做任何盡力，但業(yè)績(jī)很好。 博士假設(shè)這兩家公司是銷售洗滌劑、夾克衫、自行車燈等產(chǎn)品的公司，并掃除顧客因產(chǎn)品差異而做出挑選的狀況。在此基礎(chǔ)上，他要求學(xué)生們就購買哪家公司的產(chǎn)品進(jìn)行挑選。結(jié)果挑選A公司的學(xué)生多于挑選B公司的學(xué)生（5.1∶4.1）。敗犬效應(yīng)在這里得到了表現(xiàn)。 假如你不幸淪為“失敗者”，也不要輕言拋棄。自怨自艾或消沉萎靡都于事無補(bǔ)。但只需你不懈拼搏，使周圍的人看到你的盡力，你便有可能得到想要的協(xié)助。 除此之外，通過展現(xiàn)你的“弱小”而贏得憐惜，也能使你的等待得到滿足。當(dāng)然，你需要了解對(duì)方的心理，掌握能贏得對(duì)方憐惜的條件，否則只會(huì)適得其反。而一旦你成功地通過“示弱”取得協(xié)助，那么，你已經(jīng)勝利了一半。 示弱，而后強(qiáng)大。 （總公司辦公室摘錄）
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