趨勢(shì)是事物的動(dòng)向，是事物的未來(lái)。不了解趨勢(shì)，只顧低頭拉車不抬頭看路，就會(huì)走很多冤枉路，做很多無(wú)用功。作為采購(gòu)不能只是被動(dòng)接受需求部門的指令，甘于成為一個(gè)“服務(wù)部門”，應(yīng)該多多關(guān)注趨勢(shì)，這樣才能給公司提供更多建議，創(chuàng)造更大價(jià)值，使采購(gòu)部門成為一個(gè)“增值部門”。

未來(lái)采購(gòu)人應(yīng)關(guān)注的十大趨勢(shì)：

1、采購(gòu)越來(lái)越專業(yè)。原因一是中國(guó)低成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)走到極致，產(chǎn)能也嚴(yán)重過(guò)剩，現(xiàn)在亟須轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)型意味著生產(chǎn)新的產(chǎn)品，升級(jí)意味著生產(chǎn)價(jià)值鏈更高端的產(chǎn)品，這意味著采購(gòu)的產(chǎn)品更加復(fù)雜，技術(shù)含量更高，采購(gòu)需要更加專業(yè)。二是現(xiàn)在很多外企撤離，低端制造業(yè)轉(zhuǎn)移，高端制造業(yè)回流，內(nèi)需不足，出口乏力，投資拉動(dòng)難以為繼，再加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)接近80萬(wàn)億元，此時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增量極其有限。此種情況下，開源困難，節(jié)流變成企業(yè)盈利的重頭，采購(gòu)地位會(huì)更加凸顯。

2、懂技術(shù)的采購(gòu)更具優(yōu)勢(shì)。要降低成本，不是簡(jiǎn)單降價(jià)，這已經(jīng)是采購(gòu)人的共識(shí)。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)讓企業(yè)苦不堪言，消費(fèi)者也受害無(wú)窮。那么如何降低成本呢？需要采購(gòu)與供應(yīng)商一道尋找降本空間，懂技術(shù)的采購(gòu)與供應(yīng)商交流無(wú)疑更具優(yōu)勢(shì)。

3、戰(zhàn)略采購(gòu)崗位在增加。企業(yè)要求采購(gòu)不能只是盯住眼前，要有未來(lái)、有公司戰(zhàn)略。過(guò)去，“戰(zhàn)略采購(gòu)”多見于外資企業(yè)，他們規(guī)模比較大，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，常常按照品類設(shè)“戰(zhàn)備采購(gòu)”崗位，由一個(gè)負(fù)責(zé)人統(tǒng)領(lǐng)，對(duì)全球某個(gè)品類供應(yīng)市場(chǎng)做些調(diào)查，繼而針對(duì)不同品類制定相應(yīng)采購(gòu)戰(zhàn)略。現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)發(fā)展了，尤其一些成長(zhǎng)性的民營(yíng)企業(yè)，不但跨區(qū)域，成為一個(gè)集團(tuán)性的公司，有的已經(jīng)成為跨國(guó)公司。一些有管理遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)人意識(shí)到，再繼續(xù)原來(lái)的粗放式管理不行了，需要學(xué)習(xí)跨國(guó)公司的優(yōu)秀采購(gòu)管理策略，逐步培養(yǎng)在戰(zhàn)略采購(gòu)崗位上出類拔萃的精英采購(gòu)人。

4、“互聯(lián)網(wǎng)+”采購(gòu)。無(wú)論你樂(lè)意不樂(lè)意，承認(rèn)不承認(rèn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”都正在改造各行各業(yè)。國(guó)家也希望通過(guò)推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”讓管理水平有一個(gè)躍升，趕超發(fā)達(dá)國(guó)家。采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域毫無(wú)例外，很多IT公司、各類組織協(xié)會(huì)躍躍欲試，紛紛試水。有的企業(yè)嘗試網(wǎng)絡(luò)對(duì)接供應(yīng)商希望更精準(zhǔn)；有的嘗試采購(gòu)流程IT化，讓流程更陽(yáng)光；有的與供應(yīng)商ERP對(duì)接，提高需求可見度。

5、小批量、多品種是常態(tài)。很多采購(gòu)抱怨客戶總是小批量、多品種，其實(shí)，這已經(jīng)成為常態(tài)，并且還是趨勢(shì)，人喜歡追求個(gè)性化，就一定會(huì)形成小批量、多品種。隨著數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，這種滿足成為可能。

6、職能外包在增加。采購(gòu)崗位外包有多大可能性？尋源，可以借助外部專業(yè)公司；評(píng)估或認(rèn)證，有專業(yè)公司對(duì)質(zhì)量體系流程更了解；對(duì)供應(yīng)商幫扶，外部有大量專家共享；采購(gòu)比價(jià)，可以由專業(yè)數(shù)據(jù)公司提供。

7、戰(zhàn)略降本優(yōu)化價(jià)值鏈。天天降本降價(jià)，企業(yè)已經(jīng)苦不堪言，甚至有些厭惡。網(wǎng)上也流傳“人民日?qǐng)?bào)炮轟最低價(jià)中標(biāo)”。那么未來(lái)成本控制將哪里走？我想會(huì)走向戰(zhàn)略成本管理和價(jià)值鏈優(yōu)化。這意味著要考慮降本是否有利于公司戰(zhàn)略、是否有利于客戶滿意度提升，如果沒(méi)有，那這種降本就沒(méi)有意義。同時(shí)還可以跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈進(jìn)行比較，有針對(duì)性優(yōu)化價(jià)值鏈；也可以對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行整合，以提高企業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，從價(jià)值鏈的角度改造優(yōu)化供應(yīng)鏈。

8、供應(yīng)商幫扶在增加。供應(yīng)商是企業(yè)資源，靠淘汰供應(yīng)商已經(jīng)沒(méi)有出路，必須輔導(dǎo)供應(yīng)商，把供應(yīng)商培養(yǎng)成所需要的供應(yīng)商。這些供應(yīng)商都是伴隨成長(zhǎng)的，無(wú)論從情感還是從現(xiàn)實(shí)外部資源，都不能輕易淘汰供應(yīng)商，盡量幫扶提升。

9、供應(yīng)商關(guān)系更緊密。由于互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)間的聯(lián)絡(luò)越來(lái)越多；定制化增加及對(duì)客戶的快速反應(yīng)，企業(yè)間的數(shù)字化必須對(duì)接互聯(lián)，以增加需求透明化；優(yōu)秀供應(yīng)商資源匱乏，與供應(yīng)商之間形成了戰(zhàn)略關(guān)系，信息共享成為趨勢(shì)；“工業(yè)4.0”的發(fā)展必然要求供應(yīng)鏈協(xié)同，單獨(dú)企業(yè)的4.0不足以形成全面競(jìng)爭(zhēng)力，必須與供應(yīng)商協(xié)同才能形成1+1大于2的供應(yīng)鏈協(xié)同效應(yīng)……上述種種，要求采購(gòu)人必須采購(gòu)協(xié)同。

10、更加重視社會(huì)責(zé)任和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理是企業(yè)現(xiàn)實(shí)所需。2017年發(fā)生了很多環(huán)保斷貨事件，如大家熟知的舍弗勒事件。舍弗勒是一家大型汽車零部件公司，為眾多汽車整車廠供貨，它有一家供應(yīng)商在上海，由于環(huán)保問(wèn)題被政府關(guān)閉整改，這是獨(dú)家供貨供應(yīng)商，導(dǎo)致舍弗勒沒(méi)有供應(yīng)商了，眾多整車廠面臨停產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，于是舍弗勒致函政府，看是否可以“網(wǎng)開一面”，給一個(gè)“寬限期”。這封寫給政府的信最后被轉(zhuǎn)發(fā)到網(wǎng)上成為網(wǎng)絡(luò)事件。2014年昆山中榮粉塵爆炸事件，致使通用汽車供應(yīng)鏈中斷；以及富士康跳樓事件，都促使大家開始關(guān)注企業(yè)社會(huì)責(zé)任。社會(huì)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是未來(lái)社會(huì)的要求，這種壓力來(lái)自內(nèi)部，也來(lái)自外部。中國(guó)目前GDP排名世界第二位，倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，開始關(guān)注生活品質(zhì)了；另外，中國(guó)出口產(chǎn)品以前是低成本，現(xiàn)在逐漸走向高品質(zhì)，對(duì)國(guó)外企業(yè)形成了強(qiáng)烈沖擊，這些國(guó)家如何保護(hù)本國(guó)企業(yè)？除了關(guān)稅壁壘、技術(shù)壁壘和環(huán)保壁壘外，恐怕會(huì)關(guān)注中國(guó)產(chǎn)品低成本是如何形成的。是政府支持傾銷，還是企業(yè)沒(méi)有盡到社會(huì)責(zé)任？（朱巨根  摘錄）